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為工業(yè)超市剪彩
5月27日，呼嘯的北五環(huán)邊，南皋新廠房，近百人見證了北京凱銘公司新廠房的落址典禮。 凱銘公司的總經(jīng)理劉慶明在誠懇地一一答謝來賓的時候，可能他自己都沒有注意到，自己已經(jīng)完成了那“驚險的一跳”。 成立于1997年3月的凱銘公司，主要負(fù)責(zé)德國德氏密封件（DICHTOMATIK）在中國的銷售業(yè)務(wù)，包括德氏封液壓/氣動密封圈、骨架油封及靜態(tài)密封圈等。短短的幾年內(nèi)，已經(jīng)成為液壓氣動密封件行業(yè)的先導(dǎo)。對于密封，許多人往往認(rèn)為是無關(guān)緊要的小零件，不就是一個螺絲釘?shù)膷徫粏?？對此，劉總似乎在做著小買賣。然而，正是這些不起眼的產(chǎn)品，不到7年的時間，凱銘公司人數(shù)擴(kuò)大近10倍，而銷售額已經(jīng)近億元。 液壓系統(tǒng)故障的70%是由污染和密封不可靠引起的，對液壓氣動產(chǎn)品只改進(jìn)設(shè)計、提高加工精度，不能完全解決問題，必須輔以有效的密封措施才能奏效。而該技術(shù)涉及到設(shè)計、制造、使用、試驗和凈化裝置等各個環(huán)節(jié)。更重要的是，密封產(chǎn)品的要求非常復(fù)雜，龐大而且交貨期緊。指著龐大的庫房里一幢幢貨架，劉總認(rèn)為他找到了一個很好的解決途徑，“用戶的需求多元化非常明顯，不是哪一家生產(chǎn)公司能夠完全解決的，而我們希望提供一種集成式的解決方案，類似黑匣子一樣，用戶提供邊界條件，其他的內(nèi)部設(shè)置我們來完成。實踐證明，客戶對于這種思路非常認(rèn)可，他們也不是購買密封圈、油封，他們真正購買的是一種解決泄露的方案，那正是凱銘公司的專長。”。目前北京庫存1萬多種規(guī)格型號的密封件，基本上滿足隨時供貨，正所謂“Any Seal Any time無所不有，無處不在”，劉總介紹說，這包含兩個概念，一是豐富的產(chǎn)品類別，二是強(qiáng)大的供貨能力。在德國標(biāo)準(zhǔn)保證的質(zhì)量上，使得產(chǎn)品規(guī)格“所有大于所需”，產(chǎn)品交貨周期達(dá)到“所遞快于所急”?？吹接浾哔潎@的表情，劉總透露出自己心中理想的殿堂，那就是在德國德氏封的漢堡中心倉庫中，計算機(jī)控制的立體現(xiàn)代倉庫，儲存著5萬多種不同型號的密封件，每天有約3000多種產(chǎn)品發(fā)往世界各地。德氏封公司在自己生產(chǎn)的同時，也在全球下單采購，以創(chuàng)新的密封技術(shù)和密封的應(yīng)用經(jīng)驗，徹底解決客戶密封泄露的問題。凱銘公司在借鑒國外技術(shù)特長的同時，憑借多年的經(jīng)驗，提供從設(shè)計、技術(shù)以及應(yīng)用的全面的集成方案。在主機(jī)向著高壓、高速、高溫發(fā)展的同時，凱銘也緊隨著提供同步配套的密封技術(shù)。 “有著這樣的技術(shù)基礎(chǔ)，我們下一步就是方便用戶，那就是‘工業(yè)超市’的概念。”劉總非常自信地?fù)]舞了一下手臂。為了達(dá)到這個目標(biāo)，在完善了自己強(qiáng)大的物流體系之后，凱銘公司開始全面豐富產(chǎn)品線，成為德國WET公司的加熱座椅、汽車線束傳感器等產(chǎn)品在中國的全權(quán)代理，歐皮特皮帶的北方區(qū)代理、Corteco汽車零部件等。這些業(yè)務(wù)相信將為凱銘公司的發(fā)展帶來全新的機(jī)遇。 風(fēng)露浩然，山河影轉(zhuǎn)，五月紅滿天。凱銘公司期待著新的迸發(fā)。 |
